La influencia es una estrategia que consiste en compartir la autoridad y apoyarse en las habilidades interpersonales para hacer que otros cooperen en la consecución de metas comunes.
El uso de las siguientes pautas puede influenciar a los miembros del equipo:
• Dirigir con el ejemplo y cumplir cabalmente los compromisos.
• Aclarar la forma en que se va a tomar una decisión.
• Utilizar un estilo interpersonal flexible y adaptarlo de acuerdo con la audiencia.
• Ejercer el poder con habilidad y cautela. Pensar en relaciones de colaboración a largo plazo.